Chargé, chargée de développement territorial investisseur, monteur d'opération H/F

Rattaché(e) au Directeur Territorial, vous aurez pour missions de :

• Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial
• Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale
• Etre responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale
• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Activités du CDT

• Alimenter et actualiser en permanence sa connaissance des grands enjeux stratégiques de développement de son territoire et son réseau de clients et partenaires potentiels
• Mettre en œuvre le plan d’actions commercial et en assure le suivi
• Réaliser un reporting régulier de son activité
• Instruire et piloter les dossiers pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs
• Contribuer au déploiement des programmes nationaux

En tant que CDT Investisseur, monteur d’opération

Périmètre d’intervention : du sourcing jusqu’à la mise en service du projet.

• Assurer le sourcing des projets d’investissement et les missions de conseil et d’appui aux clients, notamment les Collectivités Territoriales
• Identifier les oppportunités d’intervention au regard des spécificités du territoire, des axes stratégiques de la BDT et de la doctrine.
• Analyser le projet, le structurer et le mener au niveau de maturité requis pour une entrée en vivier : première structuration juridico-financière, risques politiques et impacts extra-financiers.
• Préfigurer la relation commerciale qui sera structurante pour faire aboutir le projet ; mettre en relation et faciliter les interactions entre les acteurs locaux et l’eco-système de la thématique concernée.
• Piloter et structurer le projet dans le cadre de la feuille de route du projet (post entrée en vivier), définir le modèle économique et challenger les hypothèses de plans d’affaire des partenaires dans l’intérêt patrimonial de la BDT et en veillant à la viabilité du projet dans la durée
• Piloter les études nécessaires et le montage des partenariats de réalisation, commercialisation, financement en coordonnant les experts juridiques, techniques, internes ou externes.
• Mener les négociations avec les différentes parties prenantes co-investisseurs, banquier, acteurs politiques et prendre les décisions, dans le cadre de la feuille de route et de sa délégation.
• Veiller au respect des engagements contractuels lors de la phase de mise en service et négocier avenants et protocoles transactionnels.
• Assurer le suivi du projet auprès de la Collectivité, et des partenaires co-investisseurs, jusqu’à sa livraison.
• Peut représenter la CDC dans l’exercice de ses mandats en qualité d’administrateur ou représentant de l’actionnaire.

Connaissances 

• Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales
• Connaître le fonctionnement des collectivités locales : gouvernance, finances locales…

Compétences

• Disposer d’une expérience (2-3 ans) en montage de projets d’investissement permettant de piloter, structurer et négocier un projet avec des partenaires professionnels
• Maîtriser le socle de compétence relatif à la classe d’actif des projets (immobilier touristique, industriel, énergies…), les thèses d’investissement et modèles économiques associés (métriques, équilibres économiques et juridiques)
• Connaître les particularités et profils des différents acteurs spécifiques aux différents secteurs d’activité de l’immobilier, des énergies renouvelables et autres et les règles du jeu
• Maîtriser l’ingénierie financière, la mise en œuvre des garanties, la couverture des risques permettant d’évaluer l’impact de chaque point de négociation (clauses de sortie ou de liquidité sur le BP ou le TRI)
• Disposer des savoirs juridiques de base sur la classe d’actifs pour être en mesure d’identifier les grandes lignes du montage juridique approprié au projet,
• Maitriser les fonctionnalités d’Excel.

Savoirs être

• A un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé pour appréhender les schémas territoriaux et les cibles prioritaires de sa plaque territoriale
• Travailler en mode projet et animer une équipe projet plurisdisciplinaire
• Faire preuve d’esprit d'initiative, d'anticipation, de réactivité mais aussi d’autorité pour instaurer un cadencement du projet auprès des parties prenantes externes et internes.
• Faire preuve de disponibilité et d’engagement notamment en phase d’accélération
• Savoir porter, incarner le projet, définir et mettre en œuvre une stratégie de négociation dans un contexte de tensions au regard des enjeux financiers et de business.

Banque des Territoires - Direction du réseau - Direction régionale Hauts-de-France

L'entité

Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts.

Porte d’entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s’adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu’aux métropoles, avec l’ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.

La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 35 implantations territoriales afin d’être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d’eux.

Chiffres clés

• Effectifs de la Direction régionale : 65

dont équipes commerciales : 28

• • Nb implantation : 2
  • Nb de plaques territoriales : 5

Activité de la Direction régionale en 2024

• Secteur public local (dont EPL et hôpitaux) : 450 M€
• Secteur habitat social : 1 375 M€
• Secteur entreprise : 60 M€
• Secteur professions juridiques : 46 M€
• 23 villes labélisées Action Cœur de Ville (4 dans l’Oise) ; 14 Territoires Industrie (3 pour l’Oise) ;  199 quartiers prioritaires Politique de la Ville (19 dans l’Oise) ; 97 villes lauréates PVD (13)

L'équipe

Vous intégrerez l’équipe de l’Oise composée d’une Directrice territoriale et de 2 chargés de développement territorial (1 investisseur, 1 prêteur). Vous serez chargé(e) de l’animation territoriale, du développement commercial et de la chefferie de projet pour les dossiers d’investissement relevant de votre périmètre. 

Le mot du manager

Si vous êtes un professionnel(le)du développement territorial et de l’investissement, que vous appréciez le développement commercial et le travail en équipe et que vous êtes très motivé(e) pour accompagner un territoire à la fois urbain et rural dans l’aboutissement de ses projets d’intérêt général alors n’hésitez pas à candidater pour me présenter vos motivations à rejoindre l’équipe.

Conditions de travail

• Véhicule d'entreprise
• Déplacements fréquents dans l'Oise