- Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire ;
- Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires ;
- Participer au déploiement de la stratégie commerciale, à sa déclinaison dans les plans d’action commerciale et en assurer la mise en œuvre et le suivi ;
- Contribuer, sur son portefeuille de clients et partenaires, à la réalisation des objectifs de la Direction régionale ;
- Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial ;
- Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients ;
- Contribuer à développer des projets, négocier des partenariats et répondre aux besoins de financement exprimés sur son territoire ;
- Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets ;
- Participer au processus de mise en place des financements dans le cadre d’un travail d’équipe : étudier la faisabilité des opérations de financement, maîtriser les outils d’instruction et informer les interlocuteurs ;
- Préparer, instruire, piloter et présenter les dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs ;
- Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, DRG…) ;
- Réaliser un reporting régulier de son activité ;
- En appui au Directeur Territorial, contribuer à l’animation du réseau des partenaires, clients, correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés.
Spécificité Prêteur
- Accompagner les projets territoriaux et déployer les dispositifs en partenariat avec l’Etat dans le cadre des programmes nationaux en cours ou futurs (NPNRU, , TI…) par la mobilisation de prêts et de cofinancements en ingénierie : négocier avec les porteurs de projets, formaliser les engagements et conventions, participer au suivi des projets et des programmes ;
- Proposer des stratégies financières aux clients avec l’appui des équipes de l’analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives ;
- Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, instituts de retraites et d’insertion, associations reconnues d’utilité publique et collectivités territoriales) en matière d’ingénierie technique et financière ;
- Mettre en œuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif, d’hébergement et de renouvellement urbain ;
- Contribuer au règlement des incidents et au traitement des demandes complexes ;
- Représenter la Caisse des Dépôts dans l’exercice de ses mandats en qualité d’administrateur et/ou représentant de l’actionnaire dans des sociétés privées (SCI, SAS, …) ou SEM (mandat social, comité technique, comité d’engagements …) ou OPH, le cas échéant ;
- Représenter la Banque des Territoires au sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des partenaires ;
- Contribuer à la bonne alimentation des outils et systèmes d’information de la Caisse des Dépôts.
Missions Générales
Rattaché au Directeur Territorial en charge de Bordeaux Métropole, le (la) Chargé(e) de Développement Territorial Prêt a pour mission de :
- Instruire les demandes de financement des clients pour répondre à leurs besoins et garantir leur aboutissement.
- Promouvoir et commercialiser, avec l’aide du directeur territorial, l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention territorial du métier prêteur ;
- Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale ;
- Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale et assurer le suivi des résultats ;
- Relayer dans le territoire la politique commerciale définie et adaptée à son territoire ;
- Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement ;
En complément de son activité principale sur la plaque territoriale Bordeaux Métropole et en fonction des besoins identifiés sur les autres plaques territoriales de la Direction régionale, il (elle) pourra intervenir en appui des autres Chargés de Développement Territorial Prêt. Cet appui sera mis en œuvre sous la coordination des Directeurs territoriaux concernés et le cas échéant sous la coordination des Directeurs du Développement Commercial Territorial des zones Nord et Sud de la Direction régionale. Cet appui portera principalement sur l’instruction de demandes de financement
Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité
Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.